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移动互联网市场发展已经进入成熟期
发布时间:2019-04-08 14:27

  加盟小米2个月后,卢伟冰带来了自己的Redmi发布会首秀。除了发布两款迭代的手机产品Redmi Note 7 Pro和Redmi 7,还拓展到手机之外的品类,带来了蓝牙耳机和波轮洗衣机。这意味着,Redmi的产品不仅仅是手机,还有更加多元化的范畴。

  卢伟冰在会后群访时表示,由3G、4G带动的移动互联网市场发展已经进入成熟期,市场不再增长,反而有所萎缩,用户已经基本成型,市场由分散进入寡头格局。小米推出多品牌战略由市场外部环境导致,也是小米发展的必然要求。

  “2009、2010年的时候,做手机只有两个技术维度,一个是处理器,一个是屏幕。发展到今天,手机所需要的核心维度已经达到了五六个。再加上用户的需求,就会发现手机产品要根据用户群的需求去做细分。”

  基于这样的思考,小米在去年启动了多品牌战略。据雷军透露,美图、黑鲨一个是女性品牌,一个是游戏玩家品牌,都属于专业品牌,大众品牌主要是小米和Redmi。昨晚,黑鲨发布了黑鲨游戏手机2,采用高通骁龙855处理器, 在游戏操控方面较上一代产品带来重大革新。

  一直以来,小米都难以规避用户流失的问题,当一个小米的用户大学毕业了,进入社会工作多年有一定经济实力后,为什么还要继续使用小米。卢伟冰称,小米希望打造一个品牌矩阵,每个用户都有生命周期,当这个生命周期结束后,可以去小米的品牌矩阵里选择其他的品牌。小米旗舰手机MIX 3售价3299元起,黑鲨手机和美图均有3000元以上机型在售。

  此前,雷军在接受媒体采访时称,红米曾打算将价格上调到1500元以上,后来发现消费者并不认可。卢伟冰不得不面对的一个挑战是红米到底能不能做中高端手机。

  “我们今年一定会做两千块钱的产品,甚至更高价钱的产品。”卢伟冰并不避讳Redmi和小米的竞争,“跟小米品牌之间一定会有一个重叠部分,现在的产品就会有。用户需要什么,我们就会去做什么,小米也会根据它的用户需求去取舍。”

  在卢伟冰看来,小米和Redmi之间既有协同也有竞争。协同主要体现在制造端和底层研发端,技术研发两者之间协同,项目研发分开,供应链端也会实现大量协同。在市场端一定会存在相互竞争的局面,“我认为一个组织一定是有扩张性的,组织设立的初衷是扩张,扩张的目的是让各自到市场上拓展空间,即便双方之间有竞争,那么这种竞争整体上一定是有利的。”

  Redmi的前身红米是小米旗下的一个系列,一经推出就成了小米手机出货量的保证。Redmi品牌独立后,解除了小米品牌性价比的“束缚”,卢伟冰称,“新技术在开始采用的时候,成本是非常高的。很多用户认为成本与相应的用户体验不匹配,或者说它不值。独立之后,小米可以往更高的维度去走,采用更新的技术,甚至不考虑成本的代价。”

  在卢伟冰看来,Redmi定价上需要一步一步来实现。“红米以前最高端的产品就是一千多块钱,这里面卖得最多的可能还在1000元、1100元、1200元的价位段。这次发布的Redmi Note 7 pro 1599元,我不知道这是不是红米系列历史上最高的价格。下一步我们会夯实2000元档,我们不可能跳跃式发展,从一千直接跳到三千。希望我们的用户,成长了之后,需要追求更加极致的科技的时候,可以选择小米系列的品牌。”

  在发布会的最后,Redmi推出了首款大家电产品波轮洗衣机。卢伟冰在回答新京报记者提问时称,在白家电领域中,对于空调、冰箱、洗衣机三者而言,洗衣机市场的进入门槛是最低的,而且洗衣机行业的加价率相对较高,这两个原因决定我们先推出洗衣机产品。

  卢伟冰在前期的调研中发现,去年电商平台的洗衣机一共1700万台,超过50%是波轮洗衣机,50%里面又有40%多是8公斤,“我们选择的是线上市场里面最大的切入点进去,价格是799元,大约有30%的价格优势。”

  1月6日下午,TCL集团发布公告,宣布小米集团战略入股TCL集团。公告显示,2019年1月4日小米集团通过深交所在二级市场购入65168803股TCL股份,占公司总股本的0.48%。TCL表示,此次入股有利于加深小米和TCL两个产业集团的合作深度,构建更为紧密的战略合作伙伴关系。

  西南证券首席分析师陈杭称,双方联姻,会使小米电视、空调、洗衣机等大家电,继续获得供货优势,拥有更加稳定的货源;也会拥有多样化产品优势,因为供应链上的深度定制,可以使小米有更多样的产品;此外,还可以继续巩固小米性价比优势。

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